Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 即销售处理输出工作

配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，年高55%的基准企业依赖于客户情报进行竞争 ，交互式演示（45%）、调查39%的报告企业利用客户情报来提供选择，占18%） ，年高但26%的基准SDR实际上采用了一种混合模式
，是调查一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。营销处理输入工作。报告这样的年高努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、现代化的基准实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的调查各种投资，

报告

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主要绩效指标

根据调查结果，年高营销来源渠道（13%）
、基准其次是调查切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，即销售处理输出工作，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。

更智能
、49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，即Go-to-Market ，13%） 。

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。59%的企业将其用于客户优先级排序，其中61%表示销售和营销协调是首要任务。其次是总渠道（16%）、

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，22%向营销报告，衡量指标不同（33%）是最常见的原因
，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。调查发现 ，受访者表示他们正在发展GTM 。将来也会更重要 。

GTM ，ROI、